來源：整點(diǎn)消費(fèi)

　　3月21日，知名瓶裝水品牌“怡寶”母公司華潤飲料（控股）有限公司（下稱“華潤飲料”）披露截至2024年12月31日止全年度業(yè)績。

　　報(bào)告期內(nèi)，華潤飲料實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入135.21億元（人民幣，下同），同比增長0.05%；公司擁有人應(yīng)占年內(nèi)利潤16.37億元，同比增長23.12%。

　　而這也是華潤飲料自2024年10月23日上市以來，交出的首份正式“成績單”。

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　　包裝水業(yè)務(wù)下滑，飲料業(yè)務(wù)增長超3成

　　眾所周知，華潤飲料旗下除了有“怡寶”“本優(yōu)”“怡寶露”“FEEL”等包裝飲用水品牌，還有茶飲料、果汁、運(yùn)動(dòng)飲料、咖啡等多個(gè)品類的飲料品牌。

　　報(bào)告期內(nèi)，華潤飲料的包裝飲用水產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入121.24億元，較2023年的124.47億元同比下滑2.59%，在總收入中的占比為89.7%。

　　其中，小規(guī)格瓶裝水產(chǎn)品（容量小于1L）貢獻(xiàn)了70.28億元的收入，比2023年的77.16億元有所下滑，在總收入中的占比也從2023年同期的57.1%下滑至了2024年的52%；中大規(guī)格瓶裝水產(chǎn)品（容量在1L-15L）貢獻(xiàn)營收46.07億元，較2023年的42.43億元有所增長，占比也從31.4%提升至34.1%；桶裝水（19.8L）收入與2023年基本持平，在4.89億元，占總收入的3.6%。

　　對(duì)于包裝飲用水品類，華潤飲料在財(cái)報(bào)中稱，以“怡寶”“本優(yōu)”為重點(diǎn)發(fā)力品牌，陸續(xù)推出“怡寶”5L天然水、“本優(yōu)”天然水產(chǎn)品，逐步完善包裝飲用水多品類的產(chǎn)品布局，“本優(yōu)”銷量同比高速增長，積極應(yīng)對(duì)市場競爭。高端產(chǎn)品“怡寶露”天然礦泉水推出年度典藏款“竹山風(fēng)月”系列產(chǎn)品，強(qiáng)化“怡寶露”禮贈(zèng)屬性及高價(jià)值質(zhì)感，持續(xù)塑造品牌美譽(yù)度，提升怡寶整體品牌形象。面對(duì)消費(fèi)增速放緩、飲料行業(yè)市場競爭加劇、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)場景轉(zhuǎn)變以及極端天氣等外部環(huán)境變化，本公司加大對(duì)渠道及終端市場的資源投入，積極拓展餐飲、特通渠道，開發(fā)電商、家庭等新興渠道，以鞏固市場地位。

　　此外，華潤飲料還在財(cái)報(bào)中引援灼識(shí)咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2024年中國包裝飲用水產(chǎn)品市場零售額同比增長2.5%，而華潤飲料的包裝飲用水產(chǎn)品零售額同比增長4.5%。

　　而飲料產(chǎn)品作為華潤飲料的“第二增長極”，在2024年實(shí)現(xiàn)銷售收入13.97億元，較2023年的10.68億元同比增長30.8%，在總收入中的占比為為10.3%。

　　其中，茶飲料品牌也是華潤飲料旗下飲料業(yè)務(wù)的重頭戲，涵蓋“至本清潤”草本植物飲料、“佐味茶事”無糖茶飲料以及“愿事之茗”“午后奶茶”奶茶飲料四大品牌。

　　華潤飲料在財(cái)報(bào)中透露，至本清潤品牌實(shí)現(xiàn)銷量對(duì)比2023年增長了122%，并且“至本清潤”菊花茶還在菊花茶細(xì)分市場中占據(jù)市場第一的位置，不過并未披露具體的銷售數(shù)據(jù)。

　　此外，華潤飲料旗下還有“假日系列”“蜜水系列”“源自世界的廚房”三大果汁飲料品牌；“魔力”運(yùn)動(dòng)飲料，“火咖”咖啡等。

　　針對(duì)飲料業(yè)務(wù)，華潤飲料并未過多披露數(shù)據(jù)，只是對(duì)2024年的新品進(jìn)行了呈現(xiàn)。比如新推的“愿事之茗”奶茶系列酒推出了原味奶茶和桂花烏龍兩款新品；“蜜水檸檬”推出改果汁汽水，蜜水百香推出350ml新裝；2024年11月推出怡寶魔力運(yùn)動(dòng)飲料檸檬味、柚子味用于賽事贊助，并于2025年1月上市運(yùn)動(dòng)蓋包裝、1L大包裝產(chǎn)品。2024年針對(duì)咖啡品類進(jìn)行自有品牌開發(fā)，于2025年2月上市全新焰焙品牌，推出拿鐵、摩卡兩個(gè)大眾口味。

　　對(duì)于華潤飲料的上述業(yè)績表現(xiàn)，中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對(duì)整點(diǎn)消費(fèi)（ID：ZDXFBA）表示：“華潤飲料本身業(yè)務(wù)體系就不合理，瓶裝水和飲料業(yè)務(wù)收入對(duì)半開才是最合理的。沒上市之前，華潤飲料旗下的飲料業(yè)務(wù)收入占比只有個(gè)位數(shù)，如今占比上升到10%，但依舊離‘五五開’還有很大的空間。因?yàn)槿A潤飲料旗下的包裝水業(yè)務(wù)尤其是純凈水品類，沒有太大的增長，而飲料的增長空間還非常大，所以華潤飲料目前的戰(zhàn)略調(diào)整是符合行業(yè)發(fā)展規(guī)律的?！?/p>

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　　拓市場、拓產(chǎn)能、拓品類

　　除了不斷加碼飲料賽道之外，華潤飲料在渠道層面也是動(dòng)作頻頻。

　　眾所周知，2024年4月底，華潤飲料瓶裝水市場最大的競爭對(duì)手農(nóng)夫山泉推出綠瓶純凈水，不僅在24年后重回純凈水賽道，在品類上更是直插華潤飲料和娃哈哈的腹地。

　　此后，整個(gè)包裝飲用水市場掀起瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)，這或許也是華潤飲料旗下小規(guī)格瓶裝水下滑的重要原因之一。

　　而為了抑制激烈的終端競爭帶來的壓力，華潤飲料開始在渠道拓展層面下足了功夫。在積極布局線上渠道的同時(shí)，大力開拓餐飲渠道，尋求新增了。

　　2024年，華潤飲料還先后開展了“春耕行動(dòng)”“集體鋪市”“紙箱回收”“百城千店示范街”等一系列銷售舉措，拓展新網(wǎng)點(diǎn)和新渠道。報(bào)告期內(nèi)，華潤飲料的終端零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量同比增長了15%，市場冷柜保有量2023年增長超20%。

　　區(qū)域拓展層面，華潤怡寶高舉“保存量、攻變量、尋增量”的發(fā)展戰(zhàn)略，在提升長江沿岸省份市場份額的同時(shí)，推動(dòng)北方市場的增長。比如對(duì)長江沿岸省份推動(dòng)渠道下沉，提升渠道鋪貨水平，而對(duì)北方市場則集中資源做強(qiáng)省會(huì)城市，逐步向外拓展。

　　產(chǎn)能方面，華潤飲料綜合產(chǎn)能較2023年增加了21%。新增22條產(chǎn)線，其中自有工廠 增設(shè)14條高速水線與3條飲料無菌線，合作工廠則新增5條水線并淘汰9條舊線。華潤飲料方面預(yù)計(jì)“十四五”規(guī)劃收官之際，全國包裝飲用水自由產(chǎn)能占比將提升至60%以上。

　　而產(chǎn)能的提升也幫助華潤飲料的銷售成本從2023年的74.8億元同比減少4.8%至71.24億元。

　　但整體上看，無論是在包裝水市場還是飲品市場，華潤飲料都面臨競爭對(duì)手帶來的巨大壓力，亟待在穩(wěn)住包裝水市場優(yōu)勢(shì)的前提下，培育出一些能夠“獨(dú)當(dāng)一面”的飲料品類來作為戰(zhàn)略支撐，否則在激烈的飲品競爭市場，華潤飲料的優(yōu)勢(shì)會(huì)變得越來越弱。