專題：2025首屆美好生活博覽會

　　文 | 《好博會》報道組 徐苑蕾

　　人物：廣東歐向包裝有限公司總經(jīng)理 歐陽貴軍

　　在廣州佛山的一間廠房里，機器轟鳴聲不再如往日般晝夜不息?！耙郧皟砂嗟苟济Σ煌?，現(xiàn)在機器偶爾還得停一停?！睆V東歐向包裝有限公司（以下簡稱“歐向包裝”）總經(jīng)理歐陽貴軍的這句話，道出了包裝行業(yè)從黃金時代到“卷無可卷”的15年跌宕。

　　從月營業(yè)額數(shù)百萬元到如今腰斬、毛利率僅10%的困境，歐陽貴軍親歷了行業(yè)的興衰。面對價格戰(zhàn)的殘酷競爭和客戶預算的緊縮，他嘗試了組建“滴滴車隊”拓客的奇招，在制造業(yè)的寒冬中奮力突圍。

　　他的故事，正是中國實體經(jīng)濟中小微企業(yè)主韌性的真實寫照。

　　卷無可卷

　　2009年，歐陽貴軍在廣州的一個數(shù)碼廣場租下一個檔口，專接手機殼包裝盒的定制單?！澳菚r發(fā)現(xiàn)手機殼火爆，但包裝盒沒人專門做，我們干脆自己干。”

　　憑借“一條龍”服務——客戶給文件，他們負責設計和生產(chǎn)，生意很快從手機殼拓展到茶葉、內(nèi)衣、藥盒等紙類包裝。

　　后來，為擺脫代工廠的價格鉗制，他咬牙自建工廠，高峰期月營業(yè)額達到數(shù)百萬元，60多名工人兩班倒趕工。

　　“那時候機器完全不停，晚上也開工，客戶老帶新，根本不用愁訂單，都是現(xiàn)金?！被貞浧?017年的盛況，他語氣里仍帶著懷念。

　　然而，如今歐向包裝的月營業(yè)額已經(jīng)腰斬，毛利率僅10%~15%，純利更是低至5%。

　　包裝行業(yè)的困境，是制造業(yè)大環(huán)境的一個縮影。歐陽貴軍總結(jié)稱，產(chǎn)品可替代性高，因此價格戰(zhàn)競爭十分激烈，客戶預算緊縮，同行不惜虧本搶單，“以前比質(zhì)量，現(xiàn)在比誰更敢虧”。

　　“比如同一個東西，一塊錢的成本，別人報價一塊錢，我為了現(xiàn)金流一塊錢也做了，甚至9毛5也做?！睔W陽貴軍苦笑道。

　　“怪招”拓客

　　歐陽貴軍坦言，行業(yè)獲客的方式比較傳統(tǒng)，一般都是競投標或客戶介紹。而為打開更多銷路，他嘗試過許多拓客“怪招”，甚至招聘了一支“滴滴車隊”。

　　2025年初，歐陽貴軍組建了5人的業(yè)務車隊，專跑廣州、佛山的高新企業(yè)聚集區(qū)?！八緳C”有保底工資，一邊接單一邊與乘客溝通，看看有無業(yè)務契機，半年時間已經(jīng)成交了2單。

　　“其中一個訂單是一個保溫杯和餐具的客戶，在我們這兒訂了5萬套盒子。”歐陽貴軍說，目前這支車隊帶來的收入已經(jīng)基本覆蓋租車和人員成本，下半年還會堅持這種獲客方式。

　　“其實挺累的，但做任何事情，先堅持一年看看成果，再去判斷利與弊的問題，利大就做，有弊的話就不做了。”

　　除了開源之外，歐陽貴軍還要求工廠內(nèi)部死磕良率——每道工序抽檢留樣，將錯誤率壓到最低，“省下的廢料錢就是利潤”。

　　“做印刷都跟小數(shù)點掛鉤，多一毫米少一毫米，整張紙印不出來只能當廢紙。還有膠水，如果選的品牌不好，工藝不好，產(chǎn)品就會開膠，你就得自己承擔質(zhì)量問題?！?/p>

　　在制造業(yè)的寒冬里，歐向包裝的故事并非個例。當“內(nèi)卷”成為常態(tài)，小微企業(yè)主的韌性或許比任何戰(zhàn)略都更重要。他們的求生方式，無論成敗，都是中國實體經(jīng)濟中的真實注腳。

　　共創(chuàng)美好生活

　　進一步激發(fā)消費活力、扶持優(yōu)質(zhì)品牌成長，幫扶國內(nèi)企業(yè)開拓更多市場，首屆美好生活博覽會（好博會）即將于6月27日—29日在北京展覽館召開。好博會由新浪財經(jīng)主辦，匯聚四大電商平臺——阿里巴巴、京東、拼多多、抖音電商聯(lián)合主辦，微博、美團作為戰(zhàn)略合作伙伴，共同打造一個融合展示、交易、傳播于一體的消費體驗盛會。

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