關鍵點

　　盡管年費大幅上漲，摩根大通仍堅信一系列全新福利將讓美國富裕人群持續(xù)青睞其藍寶石儲備卡。

　　該行周二公布了這款高端信用卡的升級方案，年費將調(diào)整為 795 美元，較此前水平上漲 45%，這也是該卡自 2016 年推出以來最大幅度的漲價。

　　但摩根大通表示，新版卡片于 6 月 23 日上線后，用戶每年可享受價值超過 2700 美元的福利，包括大部分原有權益，以及與客戶在旅行和餐飲消費中累積及使用積分相關的新權益。

　　例如，該行推出了一項新的積分兌換計劃，可將用于特定旅行優(yōu)惠的積分價值翻倍，并提供每年 500 美元的旗下酒店及度假村消費額度。

　　摩根大通還提到，持卡人可獲得 300 美元的 “藍寶石儲備專屬餐桌”（Sapphire Reserve Exclusive Tables）網(wǎng)絡餐廳消費額度、300 美元的 StubHub 或 Viagogo 消費額度，以及價值每年 250 美元的 Apple TV + 和 Apple Music 免費訂閱服務。

　　每年刷卡消費至少 7.5 萬美元的客戶還可解鎖其他福利，包括西南航空（Southwest Airlines）和洲際酒店集團（IHG Hotels and Resorts）的頂級會員資格。

　　摩根大通同時推出了年費 795 美元的藍寶石儲備商務卡，福利與消費卡類似，并提供 ZipRecruiter 和 Google Workspace 的消費額度。這一舉措直接對標美國運通（American Express）—— 后者推出同類百夫長商務卡已有數(shù)十年歷史。

　　高端化野心

　　作為美國資產(chǎn)規(guī)模最大的銀行，摩根大通在近十年前推出藍寶石儲備卡時震動了信用卡行業(yè)。該行借鑒美國運通的模式，將旅行和餐飲福利捆綁，并隨后開設了自有高端機場休息室網(wǎng)絡。

　　但摩根大通最初推出這款高端卡時，附帶的開卡獎勵和消費額度幾乎讓持卡人 “穩(wěn)賺不賠”，迫使其他發(fā)卡機構紛紛提升卡片權益作為回應。

　　據(jù) Bankrate 高級分析師泰德?羅斯曼（Ted Rossman）稱，如今摩根大通推動藍寶石儲備卡向高端市場進軍，可能面臨部分客戶選擇降級為藍寶石優(yōu)選卡（Sapphire Preferred）或轉(zhuǎn)投美國運通、 Capital One 等競爭對手的風險。

　　羅斯曼表示：“藍寶石儲備卡剛推出時，是面向中產(chǎn)階級的‘花小錢享受高端旅行’的典型。如今這些高端卡越來越奢華，我懷疑 800 美元的年費是否讓部分人難以接受?！?/p>

　　在羅斯曼看來，這可能是摩根大通的策略性調(diào)整。美國運通和 Capital One 因機場休息室過度擁擠，已不得不限制使用權限，部分用戶也抱怨高端卡不再 “物有所值”。

　　羅斯曼指出，藍寶石儲備卡 795 美元的年費是否仍具吸引力，取決于客戶能否充分利用新增福利。

　　KBW 分析師桑杰?薩克拉尼（Sanjay Sakhrani）表示，今年晚些時候，美國運通將對其百夫長卡進行升級（現(xiàn)有年費 695 美元），預計在增加福利的同時也會提高年費。

　　“這些高年費卡片顯然不適合所有人，” 薩克拉尼說。

　　但他提到，美國運通和摩根大通正推行 “訂閱式” 商業(yè)模式 —— 通過不斷升級福利，為特定客戶群體打造極具吸引力的價值主張。

　　“他們認為，這能形成一個‘飛輪效應’，讓用戶持續(xù)參與并在體系內(nèi)消費，” 薩克拉尼說，“即便年費高達 800 美元，我認為也很少有機構能像這些卡片一樣提供如此全面的福利?！?/p>