時間過得真快。轉(zhuǎn)眼之間，貝殼創(chuàng)始人左暉離世至今已快4周年了。說起來，這位“中介教父”的英年早逝，真的是太惋惜了。

　　他于2001年在北京創(chuàng)立鏈家，在早期中介市場上憑借“真房源”和“ACN”模式迅速崛起成為一方諸侯，后迅速通過收購、換股等迅速整合全國中介市場，一統(tǒng)地產(chǎn)中介江湖，躍居名副其實的“中介大哥”。

　　2018年，左暉成立貝殼找房，2020年8月將之推上美股上市，在貝殼體系內(nèi)擁有38.8%股權(quán)及81.1%投票權(quán)，掌控著貝殼商業(yè)帝國，個人財富也迅速膨脹，2020年曾以1374億元財富位列福布斯中國富豪榜第15位。

　　次年5月，這位年僅50歲的“中介教父”卻溘然長逝。時任貝殼CEO的彭永東發(fā)文稱，“老左的精神永遠(yuǎn)激勵我們，矢志不渝的堅持長期主義”。不久，42歲的彭永東接棒貝殼董事長，同時還繼續(xù)擔(dān)任CEO。

　　彼時，彭永東充其量仍是貝殼的高級經(jīng)理人，其2021年雖擁有3.1%股權(quán)，但只有1%投票權(quán)。隨著左暉突然離世，特別是該年7月，左暉家族信托將B類股投票權(quán)委托給彭永東與單一剛，至此以其為核心的貝殼管理層拿到了貝殼的控制權(quán)。

　　緊接著，彭永東辭去貝殼董事會薪酬委員會委員一職，繼續(xù)領(lǐng)銜貝殼董事長兼CEO，而已逝的左暉被推上貝殼“永遠(yuǎn)的榮譽(yù)董事長”牌位上 。

　　當(dāng)上貝殼“一把手”的彭永東，2021年薪酬847.8萬元。當(dāng)時，貝殼營收雖有14.57%的同比增幅，但盈利下滑嚴(yán)重，比如營業(yè)利潤、歸母凈利分別同比暴降約95.8%，119%。

　　2022年，樓市急劇下探，貝殼該年營收同比下滑24.87%，營業(yè)利潤同比暴降487%，歸母凈利同比暴降164%，彭永東的年薪卻飆到了4.75億元，單一剛的薪酬也達(dá)到了3.55億元的驚人程度。

　　2023年，貝殼實現(xiàn)營收同比增幅28.2%，營業(yè)利潤及歸母凈利同比分別增幅1028%、524%，彭永東的薪酬從4.75億元漲到了7.13億元，單一剛該年薪酬達(dá)到5.29億元，同比漲幅分別達(dá)到50%、49%。

　　貝殼這兩位高管連續(xù)兩年大幅漲薪且均是數(shù)億年薪，引起了輿論很大的爭議。2024年，他們的薪酬會如何，外界暫未可知，但坊間猜測肯定不會讓人失望。

　　看貝殼2024年業(yè)績，該年實現(xiàn)凈收入935億元，同比增幅20.2%，背后是作為“壓艙石”的存量房業(yè)務(wù)表現(xiàn)一般，而新房、家裝、租房有不同程度的拉升。

其中，存量房貢獻(xiàn)凈收入282億元，同比微增2億元，在傭金收入與平臺、加盟等相關(guān)服務(wù)收入兩個端口均表現(xiàn)平淡；

新房貢獻(xiàn)凈收入337億元，同比增幅10.1%；

家裝家居凈收入148億元，同比增幅36.1%；

房屋租賃凈收入143億元，同比增幅135%。

　　在盈利端口，2024年貝殼旗下存量房業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)利潤同比減少10.1億元至121.85億元；新房業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)利潤83.49億元，同比增加約1.3億元；家裝家居貢獻(xiàn)利潤同比增加近14億元至45.4億元；房屋租賃利潤“扭虧為盈”至7.15億元。

　　2024年，貝殼實現(xiàn)毛利229億元，同比增幅5.6%，毛利率24.6%，同比降了3.3個百分點；實現(xiàn)經(jīng)營利潤37.65億元，同比下滑21.5%；凈利潤40.78億元，同比跌幅30.76%；歸母凈利潤40.65億元，同比跌幅30.9%。

　　從以上業(yè)績看，貝殼旗下最傳統(tǒng)且體量最龐大的存量房業(yè)務(wù)似乎陷入了某種發(fā)展瓶頸，即收入增幅嚴(yán)重放緩，利潤還下滑“拖后腿”，近兩年猛推新房及家裝家居和租賃房業(yè)務(wù)算是一種利潤填補(bǔ)與平衡，仍擋不住凈利下滑3成。

　　值得注意的是，貝殼當(dāng)前正在力推“C2M”（Customer to Manufacturer，消費者直連制造者）的“貝好家”，號稱打造數(shù)據(jù)驅(qū)動型住宅開發(fā)服務(wù)平臺。

　　截至目前，貝好家已先后在西安、上海和成都等公開拿地。有興趣的讀者可參考悅讀《溢價4成，貝殼找房奪成都新地王，要搶開發(fā)商生意？》，比如成都項目位于“金三”板塊，樓面價2.73萬元/㎡，一度刷新成都地王，后續(xù)被附近建發(fā)4.12萬元/㎡的成都最新地王超越。

　　貝好家首席執(zhí)行官徐萬剛曾向媒體解釋說，自主操盤主要是為了更好地“驗證”C2M產(chǎn)品解決方案的落地能力，增強(qiáng)合作方對“1+2業(yè)務(wù)模式”的信賴。

　　換句話說，貝好家在成都、上海等拿地項目將是其“C2M”產(chǎn)品解決方案的試驗品。以成都項目為例，總平圖顯示規(guī)劃了4棟住宅，共108戶，只有270㎡、373㎡兩個戶型，1-3號樓總高15層，4號樓總高16層，首層全部架空。

　　另據(jù)悉，貝好家除了成都“金三”項目之外，上個月下旬還跟“新面孔”成都中昕置業(yè)當(dāng)月摘得成華槐樹店地塊達(dá)成了“C2M”產(chǎn)品方案，該地塊成交樓面價1.95萬元/㎡，溢價率39.29%。

　　如此看來，貝殼的貝好家“C2M”模式在成都的落地速度堪稱是最快的，但后續(xù)能否成功，仍有待觀察。若成功了，必會成為貝殼業(yè)績很重要的新增長點，若受阻或受挫，就是另一番景象了。