2025 年 6 月 12 日，洋河股份召開了 2024 年度股東大會。在業(yè)績再度大幅下滑，白酒行業(yè)進入深度調(diào)整的背景下，洋河這次股東大會引發(fā)了較多關(guān)注，在交流環(huán)節(jié)，投資者也提出了不少尖銳問題。

　　2024年洋河營收下降12.83%，一季度繼續(xù)下滑31.92%。白酒市場消費需求整體偏弱，行業(yè)擠壓式增長使得洋河面臨嚴峻挑戰(zhàn)。

　　對于2025年是否會繼續(xù)調(diào)整的問題，管理層并沒有正面回答，而是表示“聚焦江蘇市場、長三角市場和高地市場，聚焦主導產(chǎn)品和大單品打造，圍繞促動銷和庫存去化，進一步夯實渠道基礎(chǔ)”。

　　對于“夢六+產(chǎn)品的未來戰(zhàn)略定位及發(fā)展規(guī)劃“的問題，管理層承認夢六+出現(xiàn)了量價波動。稱夢六+作為次高端大單品，雖然產(chǎn)品量價出現(xiàn)了波動，但夢六+仍是次高端價格帶的領(lǐng)先品牌。對于夢六+，一是強化供需調(diào)整，實行配額管控，確保市場供需科學可控；二是優(yōu)化費用投放，今年對夢六+費用投向進行了優(yōu)化調(diào)整，提升費用使用效能；三是實行品牌保鮮，通過“面上品推事件活動、點上體育圈層活動、品質(zhì)文化傳播”等，向廣大消費者講好品質(zhì)文化內(nèi)涵；四是深化引領(lǐng)氛圍，以省內(nèi)酒店打造、核心顧問維護等為抓手，提升與核心消費群體的交互黏性，做好消費引領(lǐng)帶動。

　　事實上，洋河夢六+面臨不小的壓力。今年2月，公司發(fā)布通知，對夢六+實施嚴格配額管控政策，此舉意在通過控貨穩(wěn)定市場價格。但是近期有媒體報道，夢之藍M6+價格已經(jīng)跌破600元。

　　在白酒消費放緩的大背景下，洋河也在向大眾消費傾斜，管理層表示“（將）堅持大單品打造，圍繞海之藍、夢之藍 M6+等核心產(chǎn)品，全面轉(zhuǎn)向大眾消費、年輕消費、商務(wù)消費市場“。

　　對于如何應(yīng)對省內(nèi)省外市場競爭的問題，管理層表示，省內(nèi)一是組織配置，強化區(qū)域網(wǎng)絡(luò)作戰(zhàn)滲透；二是口碑提升，深化消費者核心群體對品質(zhì)的認同；三是場景運營，全力做好酒店的消費者培育；四是終端打造，多形式培育終端做優(yōu)做強，優(yōu)化網(wǎng)點結(jié)構(gòu)；五是積極搶占市場團購份額；六是家宴搶占，靈活運用數(shù)字化工具搶占份額；七是極致鎖客，協(xié)助終端店團購商做好核心消費者運營；八是費用管控。省外場將分類規(guī)劃，首先將長三角作為戰(zhàn)略核心和重心，強化深耕細作；二是圍繞規(guī)模市場，進一步夯實基礎(chǔ)，調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)；三是對于成長市場，提升品牌勢能，搶占市場份額；四是對于新興市場，全力推動份額再提升。

　　基于當前環(huán)境壓力及自身情況，管理層表示，公司一方面積極幫助經(jīng)銷商減壓，今年2月份對M6+進行控量穩(wěn)價，省內(nèi)海之藍全面控貨；另一方面積極動銷去庫存，做好價格政策的優(yōu)化，強化核心消費群體培育轉(zhuǎn)化，聚焦核心產(chǎn)品及核心市場運作。在費用方面，去年下半年以來積極強化預算管理和費用管理，預算核算到品牌、各營銷單元，更加注重產(chǎn)出，優(yōu)化費用結(jié)構(gòu)，對項目全流程評估，加強費用監(jiān)控。

　　（注：本文系A(chǔ)I工具輔助創(chuàng)作完成，不構(gòu)成投資建議。）