來源：新酒食

　　曾經(jīng)有多風(fēng)光，現(xiàn)在就有多悲慘，這是當(dāng)今經(jīng)銷商最真實(shí)的寫照！

　　只有時(shí)代的經(jīng)銷商，沒有經(jīng)銷商的時(shí)代。銀基的滑落“神壇”，與其說是思想禁錮了自己，還不如說時(shí)代已不再需要如銀基這樣的中間“吃利者”。

　　就如只會(huì)躺在家里數(shù)錢的茅臺(tái)經(jīng)銷商，當(dāng)茅臺(tái)不再需要中間的“梗阻”來抬升價(jià)值時(shí)，就會(huì)立馬摔倒在時(shí)代的大考中；就如也曾經(jīng)轟轟烈烈的歌德盈香和酒便利，瘋狂擴(kuò)張“吃利”的時(shí)候，誰能預(yù)料到市場變化得如此之快，快到連給思考的時(shí)間都沒有，就湮沒在了時(shí)代的浪潮中。

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　　4.8億港元！銀基創(chuàng)始人梁國興香港豪宅易主

　　沒有人會(huì)想到，銀基集團(tuán)創(chuàng)始人梁國興會(huì)以這種方式重回大眾視野。

　　近日，有媒體報(bào)道稱，銀基集團(tuán)創(chuàng)始人梁國興名下的豪華別墅香島道33號(hào)項(xiàng)目8號(hào)屋已于2025年3月21日正式易主，最終成交價(jià)為4.8億港元，買方為離岸公司“VIKING SKY LIMITED”。這一成交價(jià)雖較最初掛牌價(jià)6億港元降價(jià)了20%，但仍創(chuàng)下了近10年香港最大宗住宅“銀主盤”交易紀(jì)錄。

　　據(jù)了解，8號(hào)屋建筑面積約5039呎的獨(dú)立洋房，擁有5個(gè)房間和一個(gè)2248呎花園，成交均價(jià)約每平方英尺9.53萬港元（折合人民幣約95萬元/平方米）。事實(shí)上，梁國興名下的這一豪宅自2017年起就多次被抵押借貸，涉及廣東信貸有限公司等債權(quán)人，此番折價(jià)出售系銀基無力償債，債權(quán)人通過司法程序強(qiáng)制拍賣。

　　20年前，梁國興以1.68億港元的高價(jià)拍下了8號(hào)屋，成為港島半山豪宅的新主人。彼時(shí)的銀基發(fā)展正如日中天，在購入豪宅不久前，銀基貿(mào)易發(fā)展（深圳）有限公司在深圳注冊(cè)成立，將業(yè)務(wù)觸手正式伸向內(nèi)地，也是在這一年里，既成功拿下“君皇”紅塔山系列（6毫克和9毫克）15年全球獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，又有各類名酒資源傍身的銀基，業(yè)績一路向好，并步步靠近資本市場的大門一飛沖天。

　　這一樁豪宅交易案，不免讓人回味起銀基的發(fā)展之路，這個(gè)曾經(jīng)中國酒業(yè)的標(biāo)桿，歷經(jīng)時(shí)代之變和產(chǎn)業(yè)之變，從巔峰到落寞，最終淹沒在市場的洪流之中，給行業(yè)留下諸多思考與啟示。

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　　“中國酒類連鎖第一股”黯然退市

　　與一般酒業(yè)相比，銀基的起點(diǎn)甚高，起步就是五糧液東南亞經(jīng)銷商。

　　1997年，梁國興在香港成立銀基集團(tuán)，三年后，銀基便與五糧液簽訂10年全球總經(jīng)銷協(xié)議，成為其最大運(yùn)營商，后又延長至2020年。而五糧液是那個(gè)時(shí)代的絕對(duì)“王者”。

　　手握五糧液經(jīng)銷商這一張王牌，銀基開始通過囤貨漲價(jià)的模式快速擴(kuò)張，公司高速的發(fā)展也為其進(jìn)一步獲取經(jīng)銷資源提供了便利，2006年，銀基拿下五糧液68度酒的全國獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，2011年，銀基又拿下了汾酒高端產(chǎn)品的全球獨(dú)家總經(jīng)銷商。憑借壟斷式經(jīng)銷權(quán)，銀基在當(dāng)時(shí)的白酒市場地位步步抬升。

　　2009年4月，銀基正式登陸港交所，上市融資10.35億港元，開啟其資本市場之旅。上市之初，頭頂“中國酒類連鎖第一股”光環(huán)，銀基發(fā)展勢(shì)如破竹，在2010年輕松拿下五糧液“永福醬酒”15年獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)，隨后又陸續(xù)簽約瀘州老窖、汾酒等名酒品牌，帶動(dòng)公司業(yè)績一路狂飆，數(shù)據(jù)顯示，在2010年到2012年的短短三年間，累計(jì)凈利潤超16億港元，一時(shí)間風(fēng)頭無兩。

　　可惜好景不長，到了2013年，受“三gong消費(fèi)”限制以及電商平臺(tái)崛起帶來的白酒價(jià)格戰(zhàn)和渠道危機(jī)等多重沖擊，重注高端市場和依賴傳統(tǒng)模式的銀基，經(jīng)營狀況急轉(zhuǎn)直下，營收暴跌86.9%，股價(jià)從2012年的29.74億港元直接腰斬至3.90億港元，歸母凈利潤更是巨虧11.33億港元，庫存積壓高達(dá)12.27億港元。

　　行業(yè)凜冬已至，曾經(jīng)的“白酒大王”也難獨(dú)善其身，為挽救業(yè)績頹勢(shì)，銀基開始嘗試轉(zhuǎn)型，于2014年推出B2B平臺(tái)“品匯壹號(hào)”，計(jì)劃覆蓋38萬家終端，但由于定位不清，產(chǎn)品定價(jià)高于京東等電商平臺(tái)，渠道商參與度低，未能從本質(zhì)上解決渠道依賴問題，在瘋狂燒了20億港元后收效甚微，僅在2015年短暫扭虧為盈，到了2016年，失去五糧液線下店冠名權(quán)的銀基凈利潤又驟降至615萬港元。2017年起，銀基開始進(jìn)入持續(xù)虧損狀態(tài)。

　　除了渠道失利，銀基前期將囤貨抵押貸款資金投入房地產(chǎn)所形成的“白酒+地產(chǎn)”杠桿循環(huán)，在房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入調(diào)整期后，也開始出現(xiàn)負(fù)反饋反噬銀基，加速了其資產(chǎn)貶值，公司資金面持續(xù)惡化。

　　轉(zhuǎn)型不利+渠道依賴+杠桿風(fēng)險(xiǎn)暴露，層層螺旋疊加讓銀基不堪重負(fù)，引發(fā)債務(wù)連鎖反應(yīng)，2021年11月，積重難返的銀基提交清盤呈請(qǐng)，兩年后，2023年12月，銀基從港交所退市，曾經(jīng)輝煌的酒業(yè)帝國黯然落幕，創(chuàng)始人梁國興也一度淡出了公眾視野。

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　　銀基敗局啟示錄

　　銀基為何登高跌落？從“酒類連鎖第一股”到黯然退市，回溯銀基一路走來的商業(yè)浮沉錄，可以說是“成也資源，敗也資源”，成在白酒黃金發(fā)展期的核心名酒資源，敗在后來白酒調(diào)整期的渠道資源。

　　在白酒產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的黃金十年，銀基靠著壟斷式的名酒經(jīng)銷權(quán)實(shí)現(xiàn)了自身的高速發(fā)展，五糧液等名酒經(jīng)銷權(quán)為銀基貢獻(xiàn)了90%以上的收入，使得其和現(xiàn)在的茅臺(tái)經(jīng)銷商一樣，“躺著也能賺錢”，也使得銀基被“蒙蔽”了雙眼，自視甚高，養(yǎng)成了“只接大商”的習(xí)慣，以至于在后來渠道轉(zhuǎn)型之際喪失了與曾經(jīng)被自己所忽視的小微經(jīng)銷商談判的主動(dòng)權(quán)，加之酒企渠道扁平化后，銀基的盈利根基被直接動(dòng)搖。

　　時(shí)間斗轉(zhuǎn)星移，當(dāng)國家政策調(diào)整，數(shù)字化浪潮來襲，白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期在內(nèi)外部環(huán)境急劇變化之時(shí)，銀基卻還在原地踏步，依舊將過去的一套經(jīng)營方法奉為圭臬，未能提前對(duì)市場做出預(yù)判，及時(shí)調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略，最終錯(cuò)失轉(zhuǎn)型機(jī)遇，被時(shí)代之浪重重拍下。

　　銀基集團(tuán)的興衰是傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷商在產(chǎn)業(yè)變革中的縮影，折射出傳統(tǒng)酒商在行業(yè)周期更迭與渠道革命中的系統(tǒng)性潰敗。

　　銀基的發(fā)展并非特例，眼下整個(gè)酒業(yè)市場都在經(jīng)歷著洗牌和轉(zhuǎn)型，站在企業(yè)經(jīng)營的角度，銀基的敗局提示著酒企一定要重視多元化渠道的構(gòu)建，降低對(duì)單一資源的依賴，要始終緊跟時(shí)代腳步，主動(dòng)擁抱電商、直播等新渠道，重視用戶價(jià)值，堅(jiān)持創(chuàng)新，提升終端掌控力，不斷通過新技術(shù)、新場景、新體驗(yàn)不斷提升自己的核心競爭力，強(qiáng)化企業(yè)護(hù)城河，加快對(duì)市場變化的適應(yīng)能力，飛躍周期，在行業(yè)革命中永葆底色。

　　銀基的沉浮，對(duì)經(jīng)銷商尤其是茅臺(tái)經(jīng)銷商，是否是一面很好的鏡子呢？

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